Gestire le tariffe di un hotel non è mai semplice. Il mercato è dinamico, il canale diretto di vendita convive con le OTA, la domanda cambia velocemente, la concorrenza è alta e gli utenti sempre più informati. Per vendere una camera alla tariffa giusta, al momento giusto, al cliente giusto serve uno strumento avanzato e performante che integra le migliori funzionalità disponibili, utilizza la potenza dell’Intelligenza Artificiale predittiva e garantisce una straordinaria flessibilità operativa e commerciale: l’RMS Blastness nasce per rispondere a queste esigenze.
Per definire il miglior prezzo possibile in ogni scenario, Blastness ha sviluppato un algoritmo sempre più evoluto che attinge da una vasta gamma di dati sia interni che esterni alla struttura per suggerire modifiche tariffarie mirate, garantendo la massima reattività quando cambiano gli scenari e i fattori che incidono sul prezzo. L’algoritmo si adatta continuamente alle peculiarità strategiche dell’hotel e del mercato di riferimento, imparando e perfezionandosi nel tempo. Il risultato è la possibilità di avere stime sempre più accurata anche rispetto all’occupazione e ai ricavi attesi, contribuendo a massimizzare le performance della struttura e a prendere decisioni sempre più consapevoli e tempestive in ambito revenue.
Ciò che distingue davvero l’RMS Blastness dalle altre proposte sul mercato è la possibilità di gestire in modo differenziato il pricing tra canali diretti e indiretti. All’interno del tool, è possibile definire strategie specifiche e automatizzare la gestione tariffaria separatamente per il sito ufficiale e per le OTA. Al centro di tutto c’è la logica del Dual Revenue Management, che consente di applicare in modo dinamico lo “spread” tariffario più efficace tra vendita diretta e intermediata. In questo caso per “efficace” si intende una differenza di prezzo capace di rispondere contemporaneamente ai due principali obiettivi dell’hotel: spingere le prenotazioni verso il canale diretto, riducendo le commissioni, e allo stesso tempo massimizzare i ricavi complessivi della struttura.
Iper-personalizzazione e massima flessibilità sono gli altri due pilastri alla base di questo Revenue Management System. Con la funzionalità Autopilot, grazie a regole preimpostate e automazioni avanzate, si possono decidere i confini strategici entro cui il tool può agire in tempo reale automatizzando i cambi tariffari secondo parametri personalizzabili e riducendo drasticamente la necessità di interventi manuali e migliorando l’efficienza operativa. Pur progettato per operare con un elevato tasso di automazione, il sistema consente sempre agli albergatori di agire manualmente su ogni singola tariffa per garantire il pieno controllo e una gestione puntuale delle disponibilità sotto data.
La funzione Open Price consente agli hotel di adattare la strategia tariffaria con estrema elasticità, grazie a un sistema che supera il concetto di BAR e griglia tariffaria fissa. Grazie all’Open Price, ogni room type segue logiche di domanda differenti. Per questo, permette di gestire ogni categoria di camera in modo indipendente e reattivo, cogliendo al volo ogni trend a cui la camera può essere soggetta, lavorando senza schemi predefiniti e adattando l’offerta alle opportunità del mercato del momento. La combinazione di Open Price e Dual Revenue Management raddoppia la potenza del sistema, che garantisce un prezzo puntuale per ogni tipologia di camera, distintamente sul canale diretto e quello indiretto.
Un’altra caratteristica che rende l’RMS Blastness una scelta strategica imprescindibile è la connessione diretta con gli altri strumenti della Blastness Suite, come Market Intelligence, Rate Shopper+Parity Check e Business Intelligence, che rende possibile accedere a dati interni ed esterni in tempo reale, prendere decisioni complete, rapide e consapevoli e lavorare senza interruzioni tra sistemi.
